Kodėl nemokamos naujienos iš tikrųjų nėra nemokamos
Kiekvieną rytą atidarai mėgstamą naujienų portalą, perskaitai kelis straipsnius ir uždarai naršyklę. Nieko nemokėjai. Bet portalas tuo metu uždirbo – gal ne daug, bet uždirbo. Kaip tai veikia? Čia ir prasideda įdomiausia dalis.
Naujienų verslas ilgą laiką gyveno iš spausdintų laikraščių prenumeratos ir reklamos. Internetas tą modelį sugriovė, bet medijos išmoko prisitaikyti – ir kai kurios prisitaikė labai gerai. Tik dažniausiai taip, kad skaitytojas to net nepastebi.
Reklama: ne tik tie erzinantys baneriai
Akivaizdžiausia pajamų dalis – reklama. Bet šiuolaikinė reklama naujienų portaluose yra daug sudėtingesnė nei paprastas baneris viršuje. Programatinė reklama leidžia reklamuotojams pirkti ne vietą puslapyje, o konkretų žmogų. Jei vakar ieškojei naujų batų, šiandien skaitydamas straipsnį apie politiką matysi avalynės reklamą. Tai nėra sutapimas.
Portalai uždirba iš kiekvieno tavo puslapio atidarymo – vadinamojo puslapio peržiūros (angl. pageview). Todėl neatsitiktinai tiek daug straipsnių suskaidyta į kelis puslapius arba surašyta kaip „10 dalykų, kuriuos privalai žinoti”. Kiekvienas papildomas paspaudimas – papildomas reklamos parodymas, papildomos pajamos.
Prenumerata ir „minkštosios sienos”
Vis daugiau portalų pereina prie prenumeratos modelio arba naudoja vadinamąjį metered paywall – leidžia perskaityti kelis straipsnius per mėnesį nemokamai, o tada prašo mokėti. Tai psichologiškai labai gerai apgalvotas sprendimas: pirmiausia leidžiama „paragauti”, o kai žmogus jau įprato, pasiūloma prenumerata.
Lietuvoje šį modelį naudoja ne vienas portalas. Ir jis veikia – lojalūs skaitytojai, kurie kasdien grįžta, anksčiau ar vėliau susiduria su ta siena ir dalis jų moka.
Turinys, už kurį moka ne skaitytojas
Čia prasideda mažiau matoma dalis. Natyvinis turinys – tai straipsniai, kurie atrodo kaip redakciniai, bet iš tikrųjų yra apmokėta reklama. Paprastai smulkiai pažymėta „Reklaminė medžiaga” arba „Partnerio turinys”, bet vizualiai beveik nesiskiria nuo įprastų straipsnių. Reklamuotojas moka portalui už tokio teksto parašymą ir publikavimą, o skaitytojas dažnai to nepastebi.
Be to, veikia įvairūs partnerystės susitarimai su elektroninės prekybos platformomis. Kai straipsnyje matai nuorodą į produktą su žodžiu „rekomenduojame” – tikėtina, kad jei nusipirksi, portalas gaus komisinį mokestį. Tai vadinama affiliate marketing ir tai visiškai legalu, tik retai kam paaiškinama.
Duomenys – naujoji nafta, kurią tu dovanoji
Lankydamasis naujienų portale, palikti duomenis: ką skaitai, kiek laiko praleidžia ties konkrečiu straipsniu, iš kur atėjai, ką spaudinėji. Šie duomenys yra milžiniškos vertės. Jie naudojami tiek reklamai taikinti, tiek parduodami trečiosioms šalims per reklamos tinklus.
Kai sutinki su „slapukų politika” (o dažniausiai sutinki, nes tiesiog nori perskaityti straipsnį), iš esmės duodi leidimą rinkti šią informaciją. Tai nėra kažkas baisaus ar neteisėto – tiesiog svarbu suprasti, kad esi ne tik skaitytojas, bet ir produktas.
Tai, ką verta atsiminti kitą kartą atveriant portalą
Naujienų verslas yra tikras verslas su sudėtingais pajamų modeliais. Nemokamas turinys finansuojamas tavo dėmesiu, tavo duomenimis ir reklamuotojų pinigais. Tai nereiškia, kad reikia nustoti skaityti naujienas – bet verta suprasti, kaip sistema veikia.
Jei portalo turinys tau tikrai vertingas, prenumerata dažnai yra sąžiningiausias sandoris: moki pinigais, o ne dėmesiu ir duomenimis. O kai kitą kartą matysi straipsnį su žyma „Partnerio turinys” – žinosi, kad tai ne redakcinis sprendimas, o verslo susitarimas. Ir tai jau yra daugiau, nei žino dauguma skaitytojų.